Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?

Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition – USP) определяет твое конкурентное преимущество. Ты должен определить, что отличает тебя от конкурентов в глазах покупателя, и сделать упор на этих преимуществах в своей маркетинговой стратегии.

 Твой путь к успеху  

Создай свое уникальное торговое предложение (УТП)

Максимальный объем УТП: одна страница.

Содержание УТП:

• Название
• Описание уникальной дифференцированной выгоды для потребителя
• Эмоционально заряженный маркетинговый слоган
• Составные части предложения
• Почему нужно покупать именно у вас
• Почему нужно купить именно сейчас
• Подробности предложения (цены, условия, и т.п.)
• Поблагодари за внимание
• Контактная информация

Некоторые правила составления УТП

Самое крепкое впечатление – первое, и оно создается за первые 30 секунд.

Если начальная часть УТП (максимум 5 строчек) не вызовет интереса у потенциального покупателя, переубедить его потом будет очень трудно.

В начальной части должны содержаться название предложения, лаконичное описание уникальной выгоды для покупателя и эмоционально заряженный маркетинговый слоган.

Описание уникальных выгод должно создавать потребность в предлагаемом товаре. Оно также должно дифференцировать товар от прочих подобных предложений, т.е. потенциальный покупатель, прочитав предложение, должен сразу понять, чем ваше предложение в выгодную сторону отличается от предложений конкурентов.

Маркетинговый слоган должен создавать эмоциональный импульс, подталкивая к покупке.

Сила простоты

Описание уникального торгового предложения должно быть простым.

Например, когда я подробнее описывал выгоды для потребителя одного из своих продуктов, это длинное описание мало кто не читал, и уровень продаж в результате был низким. Стоило мне сократить описание в 3 раза, уровень продаж резко скакнул вверх...>>>

 Пример  Начальная часть уникального торгового предложения

Ниже приведена начальная часть УТП серии корпоративных Ten3 тренингов "Лидер инноваций",

Лидер инноваций

Серия корпоративных Ten3 тренингов

Те, кто работают, как все, и результаты получают, как все.
Лидеры инноваций делают вещи нестандартно, создавая огромные прибыли.

Преврати своих ключевых сотрудников в лидеров инноваций и быстрого роста!

Здесь краткое описание потребительской выгоды:

«Те, кто работают, как все, и результаты получают, как у всех.
Лидеры инноваций делают вещи нестандартно, создавая огромные прибыли.»

дифференцирует данное предложение от прочей массы недифференцированных предложений («как все») и создает у потенциального покупателя потребность в данном уникальном товаре, сулящем – аргументировано! – огромные прибыли.

См. полное описание УТП серии корпоративных Ten3 тренингов «Лидер инноваций»