В России уже много специалистов в области дизайн-мышления, однако им не хватает предприниимчивости, чтобы создать у бизнеса спрос на свои услуги. Разумеется, они знают поговорку "Если гора не идет к Магомету, значит, Магомет идет к горе", но сами к горе не идут. Скорее всего, они знают, что умение продавать – это умение решать проблемы покупателя, и что принцип успеха Элли гласит: "Сначала создай проблему, и потом реши ее", но они не пытаются научиться искусству и умению продавать свои услуги. Разумеется, они знают метафору Дейла Карнеги, что ловить рыбу надо не на клубнику, которую любишь сам, а на червяка, которого любит, рыба, но продолжают пытаться поймать рыбу на клубнику, то есть пытаются продать любимое ими дизайн-мышление бизнесу, которое тому непонятно.

А ведь главный принцип успешных продаж гласит: продавать надо не продукт, а ценность его для потребителя. И вот эту ценность они и не могут выразить в словах, понятных их потенциальным клиентам. Они не умеют создать потребность в своем продукте.

Однако спрос оказался невысок. Поразмышляв, я понял, почему: ведь я эти концепции вынашивал в течение нескольких лет. Они прошли в моей голове долгий эволюционный путь развития. Но для остальных они слишком революционны. Как будто я предлагаю им прыгнуть вверх и взять планку, установленную на 10-метровой высоте. Разумеется, это практически всем кажется нереальным, чужеродным. Лишь те, кто тоже думали и далеко продвинулись в этом же направлении, были первыми покупателями мини-курсов "Джаз управления инновациями" и "Дао успеха в бизнесе".