"Секрет успеха преуспевающих компаний-долгожителей в том, что они научились изобретать себя заново и бежать впереди покупателей и рынка в процессе своего непрерывного развития." – Джеф Иммельт, CEO, GE

Что такое устойчивое конкурентное преимущество?

Устойчивое конкурентное преимущество является базисом, на котором строится успешный бизнес. Устойчивое конкурентное преимущество – это длительная выгода применения некоторой уникальной, создающей потребительскую ценность, стратегии, основанной на уникальной комбинации внутрифирменных ресурсов и способностей, которые не могут быть скопированы твоими конкурентами. Оно дает возможность твоему бизнесу поддерживать и улучшать свои конкурентные позиции на рынке и выживать в борьбе с конкурентами в течение длительного времени.

Центральная часть твоей стратегии

Современные менеджеры должны осознавать, что основная их цель – это создание экономической ценности для участников бизнеса, и наилучший способ ее создать заключается в сохранении непрерывного фокуса на устойчивое конкурентное преимущество как ключ к созданию экономической ценности.

3 стратегии лидеров рынка

Отличительные способности – основа конкурентного преимущества

В соответствии с современным ресурсным взглядом на компанию устойчивое конкурентное преимущество достигается путем непрерывного развития существующих и создания новых ресурсов и способностей в ответ на быстроменяющиеся условия рынка. Среди этих ресурсов и способностей, наиболее важным достоянием, создающим ценность в новой экономке, являются знания.

Твоя фирма может сохранить свое конкурентное преимущество за счет двух видов способностей – отличительных и воспроизводимых – и их уникальной комбинации, которую ты создаешь, чтобы достичь синергии. Твои отличительные способности – характеристики твоей компании, которые не могут быть скопированы конкурентами, или могут быть скопированы, но с невероятными сложностями – являются базисом твоего устойчивого конкурентного преимущества.  Отличительные способности могут быть очень разнообразными: патенты, эксклюзивные лицензии, сильные бренды, эффективное лидерство, командная работа, или невыразимые знания. Воспроизводимые способности – это те, которые твои конкуренты могут купить или создать, и таким образом, сами по себе они не могут быть источником конкурентного преимущества.

Устойчивая бизнес-модель

Устойчивые рост и успех в бизнесе зависят не только и не столько от великих идей и чутья лидера, сколько от твоего умения создать и непрерывно совершенствовать твою бизнес-модель. В новую эпоху быстрых перемен и гиперконкуренции перед тобой стоит сложная задача: как сделать твою бизнес модель устойчивой? Дело в том, что как бы ни была хороша текущая бизнес-модель твоей фирмы, она постоянно будет подвергаться атакам со стороны новых бизнес-моделей. Реальностью современного мира является то, что срок хранения бизнес-моделей становится все короче и короче. Ты должен непрерывно стараться изобретать свою бизнес-модель заново, если хочешь выжить и расти дальше... >>>

 История успеха  Amazon.com

Вдохновляющий бизнес-план: Успешные инновации

Роль инноваций

Долгосрочный успех корпорации неразрывно связан с ее способностью непрерывно вводить инновации. Хотя корпоративные инвестиции в существующие продукты и процессы приводит к некоторому росту, что катапультирует фирму в новые рынки, приводит к быстрому росту и создает высокий возврат на инвестиции, так это венчурные стратегии, базирующиеся на радикально инновационных прорывах, меняющих правила игры на рынке... >>>

Выйди первым на рынок с новым продуктом

Если ты первым выйдешь на рынок с новым товаром в своей категории, ты получишь большое конкурентное преимущество. Гораздо проще стать лидером, если ты опередишь конкурентов и первым предложишь покупателю нечто новое. Маркетинг – борьба не товаров, а покупательских мнений о них. Гораздо проще завоевать место в мозгу покупателя, выйдя первым на рынок с новым товаром, чем появиться на нем вторым или третьим и потом пытаться убедить покупателя, что твой товар лучше. Первый всегда оставляет более прочный след в памяти... >>>

Быстрая фирма

В новой экономике, где все происходит быстрее и будет происходит еще быстрее, есть только два вида фирм – быстрые и умирающие. Сегодня "не крупный съедает мелкого, а быстрый съедает медленного", поэтому гибкие и быстрые фирмы, независимо от их размера, имеют гораздо больше шансов на выживание и успех... >>>

"Действуй быстро! Скорость – это все. Это обязательный компонент конкурентоспособности," – говорил Джек Уэлш, легендарный руководитель GE... >>>

Быстрое принятие стратегических решений

Быстрое принятие решений является конкурентным преимуществом твоей фирмы. Чтобы принимать стратегические решения быстро, ты должен создать направляющие принципы, и эти принципы должны быть очень простыми... >>>

Твое уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition – USP) определяет твое конкурентное преимущество. Ты должен определить, что отличает тебя от конкурентов в глазах покупателя, и сделать упор на этих преимуществах в своей маркетинговой стратегии... >>>

Бренд как основа твоего устойчивого конкурентного преимущества

Брендинг заключается в нахождении или создании конкурентного преимущества, оповещении о нем и его использовании. Брендинг становится преимуществом, когда он идентифицирует и использует операционное совершенство, близость с покупателем или лидирующее положение товара с точки зрения покупателя и на основе его предыдущего опыта. Определение устойчивого конкурентного преимущества бренда делается на основе исследований потребностей рынка, сильных сторон твоей фирмы и слабых сторон твоих конкурентов. Там, где они пересекаются, и находится стратегическое и устойчивое преимущество твоей фирмы... >>>

Эффективное лидерство как источник конкурентного преимущества

Лидерство необходимо для того, чтобы превратить группу людей в команду и превращения их силу, которая является устойчивым конкурентным преимуществом. Лидеры знают, как сделать так, чтобы люди начали работать сообща, и как их мотивировать, чтобы они старались полностью раскрыть свои способности. Лидеры также знают, как уравновешивать индивидуальные устремления членов команды с нацеленностью на создание синергии – общего результата, который намного превышает сумму индивидуальных вкладов членов команды. Подобно дирижеру оркестра или тренеру футбольной команды эффективный лидер добивается от игроков того, чтобы они в первую очередь стремились к достижению наивысшего командного результата, а не личного.

 Бизнес кейс  Инвестиционные критерии Уоррена Баффета

Однажды Уоррена Баффета, самого знаменитого и успешного инвестора в мире, спросили, какой параметр для него является наиболее важным при оценке и отборе фирм для инвестирования.

Не колеблясь ни секунды, Уоррен Баффет ответил: "Устойчивое конкурентное преимущество.  Самое главное – не сегодняшняя стоимость фирма, а перспективы ее будущего роста и процветания. В свою очередь, процветание компании зависит от того, насколько сильным и длительным является ее конкурентное преимущество.

Устойчивое конкурентное преимущество дает компании фору, которая не позволяет конкурентам приблизиться и приводит к необычайно высоким темпам роста бизнеса и его прибылей. «При принятии решения относительно инвестирования в любую фирму, решающим моментом является наличие у этой фирмы конкурентного преимущества и, превыше всего, определение того, насколько оно устойчиво. Наибольшие прибыли инвесторам приносят продукты и услуги, на которые возможно создать устойчивый спрос».

Уоррен Баффет всегда старается найти необычные фирмы с сильным конкурентным преимуществом, обладающим потенциалом стать еще сильнее со временем. Когда компания умеет создавать такое устойчивое конкурентное преимущество, ее инвесторы будут получать высокие прибыли на протяжении десятилетий.

По словам Уоррена Баффета, инвесторы в быстрорастущие фирмы часто бывают разочарованы результатами своих инвестиций не потому, что их прогнозы роста фирмы оказались неверными, а потому, что их предположения относительно влияния рынка на устойчивое конкурентное преимущество фирмы оказались слишком оптимистическими... >>>

 Уроки лидеров  Dell Inc.

 Бизнес кейс  Ten3 Бизнес е-Коуч

Эффективное управление знаниями

Движимые знаниями организации создают свое устойчивое конкурентное преимущество с помощью постоянного обучения, как индивидуального, так и коллективного. В тех компаниях, где система управления знаниями хорошо развита и отлажена, в процессе обучения сотрудников обучается и вся организация. Перемены в отношении людей к делу отражаются в изменениях как формальных, так и неформальных правил, которые определяют поведение всей организации. Главная задача построения системы эффективного использования знаний заключается в том, чтобы одновременно повышать потребительскую ценность, создаваемую бизнесом, улучшать процесс обучения и оптимизировать управление организационными переменами... >>>

Роль архитекторов бизнеса

Что отличает современных кросс-функционально подкованных бизнес-архитекторов от функциональных менеджеров, так это интегральный системный подход к развитию бизнеса и процессу управления. Как архитектор бизнеса и супер-эффективный лидер, ты должен иметь широкий взгляд на бизнес и уметь соединять вместе – синергично! – ключевые компоненты корпоративного успеха, от функционального планирования до кросс-функционального сотрудничество, от управления цепочкой поставок до создания потребительской ценности, от искусства непрерывного обучения до практики эффективного общения и влияния на людей.  Бизнес-архитекторы объединяют также все эти компоненты в интеллектуальный, инновационный и прагматичный пакет, который может быть использован для создания устойчивого конкурентного преимущества и достижения роста бизнеса, как постепенного, так и радикального... >>>