|
Слабый и скромный победит сильного и гордого.
>>> |
Лао Цзы |
Инь и
Ян как основа и двигатель перемен
Китайская логика трех
сил |
В соответствии китайской философией:
● Основой перемен является
взаимодействие
Инь и Ян
●
Единое всегда раздваивается
●
Перемены происходят благодаря
воздействию третьей силы. Когда есть
баланс Инь и Ян перемен нет. Чтобы
они наступили, нужно наличие дополнительного вектора. Он может
быть как пассивный (Инь= 0), так и активный (Ян=1).
● При этом в китайской философии
(1+1) + 0 = 0 т.е. наличие двух активных сил (Ян) при
взаимодействии с одной пассивной всегда склоняет исход в сторону
третьей, пассивной силы. Точно также (0+0) +1 = 1, т.е.
взаимодействие двух пассивных сил + одна активная дает в
результате активное начало – или другими словами, приводит к
перемене.
● Но важно, что перемены не может
быть если в уравнении только 1+ 0. Это баланс. Чтобы произошла
перемена, нужно к паре добавить третье: еще один 0 или еще одну
1.
|
Чтобы
произошла перемена, нужно к паре добавить третье:
еще один 0 или еще одну 1.
|
→ |
|
Бизнес-кейс
Почему российская
компания проиграла тендер в Китае,
и как его можно было выиграть
Адаптировано на основе
книги
"Китайский
прорыв и уроки для России"
А. Девятов, М. Мартиросян
|
Почему российская компания не получила многомиллионный проект по оборудованию
каскада гидроэлектростанций в Китае в середине 90-х гг.?
Тогда все было в нашу пользу: и опыт работы (у
нас то великих рек - пруд пруди), и наличие лучшего оборудования (еще
советского образца, но ведь дело было только после развала Союза), и связи в
правительстве, и Черномырдин, который лично звонил нужным людям в Китае.
Наши даже тендер выиграли, потому что
предложили самую низкую цену. Но в итоге подряд был отдан какой-то
европейской компании в обмен на обещание выгодных условий по кредитам в
одном из европейских банков.
Автор объяснял ситуацию на примере как раз
Книги Перемен и
китайской логики трех сил. Он пишет, что наши
изначально заняли активную позицию: рвались на переговоры, активничали в
тендере,
Черномырдина заставили звонить.
Европейцы тоже заняли активную позицию: дали
предложение.
|
|
В итоге, выиграла третья, пассивная сила –
Китай, т.к. получил льготы по кредитам. Потому что по-китайски:
2 активные силы
+ 1 пассивная
= перемены на благо пассивной силе.
6 способов
успешного ведения
переговоров с китайцами
Если бы россияне
изловчились и заняли пассивную позицию: не спешили бы с предложением и
вместо расхваливания своего опыта и оборудования перешли бы к подчеркиванию
того, что ПОТЕРЯЕТ Китай, отказавшись сотрудничать с Россией (т.е. заняли бы
позицию нечегонеделания – мол, активничайте сами, нам не горячо не холодно,
но если вы откажетесь сотрудничать, проиграете по-крупному), тогда бы все
обернулось по иному. Китай вынужден бы был сам проявлять активную позицию,
что в купе с активной позицией европейцев вынудило бы их признать победу
пассивной стороны – т.е. в данном случае, России.
>>
Пример
|
Вэй
Ди
>>
Инь и Ян успешного бизнеса
>>
Оцени свой бизнес
|
Практически незаметно для всего
мира Китай накопил силу, позволившую ему стать одним из
определяющих факторов в эволюции человеческой цивилизации.
Управляемый доктриной постепенного,
неспешного наращивания, Китай совершил прорыв, который отразится
на истории XXI века решающим образом, включая сюда и успешное
противостояние процессу глобализации по-американски, и
независимую позицию в рамках ВТО, и сохранение чести и
достоинства во внешней политике, и диалог на равных с самыми
могущественными военно-политическими и финансовыми блоками всего
мира.
Какие из этих уроков может усвоить
Россия для восстановления разрушенных государственных и
социальных структур, а также для выстраивания новой
геополитической доктрины, учитывающей китайский опыт, читатель
узнает из
этой книги.
Библиография:
"И
Цзин консультирование", А. Аппенянский
"Китайский
прорыв и уроки для России", А. Девятов, М. Мартиросян |
Маркетинг в стиле Дао
>>
10 принципов
●
Успешное разрешение конфликта с
японским покупателем
|
Если бетонная стена
преградила тебе дорогу, не бейся в нее
− стань водой и
обтеки ее.
|
Вэй Ди |
|