Используй
Инь-Ян стратегии, чтобы всегда оставаться в выигрыше
Адаптировано на основе
книги "Китайский
прорыв и уроки для России",
А. Девятов, М. Мартиросян
|
Как иметь дело и
вести переговоры
с китайцами с тем, чтобы всегда оставаться в выигрыше?
Есть
Шесть способов,
использующих
Инь и Ян
стратегии.
Три из них предусматривают занятие активной позиции (Ян), три –
пассивной (Инь).
Способ 1 (Ян):
Прямое
действие с целью переломить противника (китайца) заведомо
большей силой. Иногда достаточно просто демонстрации силы.
Главное, чтобы китайцы поняли, что вы – более сильный игрок, чем
они.
Способ 2 (Ян):
Фантастически завышать планку на любых переговорах. Дать
китайцам возможность поторговаться (проявить активность) и в
итоге снизить планку до уровня, который изначально был целевым. |
![Вадим Котельников Китай Учитель бизнес-гуру](../images/photo/vk_un_сhina_stte-2002-%20004.jpg) |
Способ 3 (Ян):
Выдвигать требования, которые на 180 градусов противоположны
вашим истинным намерениям. Китайцы, противоборствуя, развернут
все наоборот и вы тем самым добьетесь желаемого.
Способ 4 (Инь):
Поддаться китайской силе, но на конечном отрезке перехватить
вектор движения и вывернуть его в безопасное направление.
Способ 5 (Инь):
Искренне говорить китайцам все (даже самые тайные намерения).
Они все равно не поверят, все отвергнут, но начнут действовать,
тем самым выйдя из состояния пассивности.
Способ 6 (Инь):
Ждать. Заставить китайцев самих проявлять активность.
|
![Вадим Котельников Китай Шанхай STTE](../images/photo/vk_un_china_stte-2002-%20001.jpg) |
Также следует всегда оценивать любые действия китайцев в
категориях Инь и Ян. И при наличии конфликта (тупика) всегда
прибегать к помощи
третьей силы (аналогичной той, которая характерна в данный
момент для китайцев). Другими словами, если китайцы занимают
позицию Инь, а вы – Ян, ищите силу Инь и выиграете. Если китайцы
– Ян, а вы – Инь, ищите третью силу Ян.
|
|
Вводите третью
силу
Также следует всегда оценивать любые действия китайцев в
категориях Инь и Ян. И при наличии конфликта (тупика) всегда
прибегать к помощи
третьей силы (аналогичной той, которая характерна в данный
момент для китайцев). Другими словами, если китайцы занимают
позицию Инь, а вы – Ян, ищите силу Инь и выиграете. Если китайцы
– Ян, а вы – Инь, ищите третью силу Ян.
|
Чтобы произошла перемена, нужно к паре
добавить третье:
еще один 0 или еще одну 1.
![Вадим Котельников, как вести перегововы с китайцами Китай Пекин](../images/photo/vk_biz_china-beijing-discussion2.jpg) |
→ |
![Вадим Котельников, переговоры с китайцами силы Инь и Ян](../images/photo/vk_biz_china-beijing-discussion3.jpg) |
Бизнес-кейсы
Стратегии Инь и Ян при ведении
переговоров: которая сильнее?
Решение проблемы с
выплатой долга китайцами, используя силы Инь и Ян
Успешное разрешение конфликта с
японским покупателем
!["ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ВОЙНЫ", Сун Цзы цитаты](../images/photo/authors_suntzu.jpg) |
Успешный воин
сначала побеждает, а потом уже идет на войну, а неуспешный
воин сначала идет на войну, и потом ищет пути к победе. |
Сун Цзы |
![Вэй Ди Вадим Котельников цитаты](../images/photo/au_wei-di.jpg) |
Если бетонная стена
преградила тебе дорогу, не бейся в нее
− стань водой и
обтеки ее.
|
Вэй Ди |
|