|
Инновационный метод
маркетинга
инновационного продукта
У многих слабых продавцов и
предпринимателей опускаются руки, когда они сталкиваются с холодным приемом
рынком их товара. Настоящий же
предприниматель
никогда не рассматривает "нет" как поражение. Для него каждое "нет" означает
лишь то, что данный способ продажи не работает и надо искать другой.
Точно так же молодой
начинающий предприниматель
Коносуке Мацусита, создав новый продукт, отказался от традиционных
методов маркетинга, потому что они не работали в его случае. Он
подошел к
маркетингу творчески и создал инновационную, принципиально новую
и успешную модель продаж своего продукта.
В 1922 в продаже появились
велосипеды с фонариками на руле.
Ацетиленовые фонари были дорогими и требовали постоянной дозаправки.
Электробатареек хватало лишь на 2-3 часа работы.
Мацусита увидел в этом новую возможность для
своего бизнеса и после 3-4 месяцев экспериментов создал совершенно новый
элемент питания, которого хватало на 30-50 часов. Он был уверен, что его
новый продукт будет хорошо продаваться. Однако продавцы электроприборов,
которым он показал свою инновационную батарейку, не проявили к ней особого
интереса. Они считали, что она будет плохо продаваться.
Тогда Мацусита решил создать необычную по тем
временам систему сбыта: через велосипедных дилеров. Он считал, что магазины
по продаже велосипедов скорее смогут по достоинству оценить новое изделие.
Но и там неохотно брали на реализацию фонари на батарейках.
Однако Мацусита был настолько уверен в успехе,
что продолжал производство своих новинок, несмотря
на отсутствие заказов. Его фирма свела до минимума
текущие финансовые расходы и инвестировала все
высвободившие средства в продвижение батареек на
рынок. Для начала он нанял трех
специалистов по сбыту, и они обошли
все магазины по продаже велосипедов в Осаке.
Мацусита предлагал продавцам абсолютно новые,
выгодные для тех условия: брать батарейки на реализацию без предоплаты. Такая схема в то время была
инновационной.
Розничные торговцы ничем не рисковали, и
большинство из них соглашались. На витрине
выставлялась зажженная лампочка, рядом выкладывалось
несколько образцов изделий. И вскоре хозяева
магазинов убедились, что их посетители охотно
раскупают новинки.
Розничные торговцы стали
энергичнее предлагать покупателям новый товар. Вслед
за ними активизировались оптовики, которые начали
размещать заказы у Мацуситы.
Уровень продаж быстро достиг 2000 изделий в месяц –
по тем временам очень быстрый рост.
Велосипедный фонарь конструкции Мацуситы
приобрел такую популярность, что многие японские семьи стали
приобретать его, чтобы заменить домашние керосиновые
лампы. Тогда Мацусита приступил к изготовлению настольной
модели, которую он позже назвал “общенациональной
японской лампой”. Так возник бренд National.
|
