Тен3 Венчуры Отбор венчурных инвестиционных проектов, подбор партнеров, коучинг и консалтинг

Вадим Котельников, автор и основатель, Ten3 Business e-Coach, CECSI.ru и глобальной Ten3 сети

"Многие венчурные инвесторы считают, что цена идеям – 10 центов за дюжину. Важна не сама идея, а способность предпринимателя превратить эту идею в быстрорастущий бизнес." – Уильям Сальман

Неприукрашенная действительность

Ты представлял свой изобретательский проект многим инвесторам, и никто из них не заинтересовался и даже не ответил? Ты не одинок. Более того, ты среди подавляющего большинства. И не только у нас, но и в США, и всех других странах. Почему? Потому что большинство изобретателей пытается стучаться в наглухо забитую дверь, а вход находится совсем с другой стороны. Но на нем действует строгая пропускная система.

Кто важней для успеха бизнеса – изобретатель или предприниматель?

Дело в том, что профессиональные инвесторы инвестируют не в изобретение, а в твои бизнес-модель и способность превратить идею или изобретение в прорывной бизнес. Для них главное – предприниматель, а не изобретатель. Томас Эдисон был гениальнейшим изобретателем. Он имел более 600 патентов, но все фирмы, которые он создал для их коммерциализации и которыми пытался руководить сам, потерпели крах. Выжили и процветают лишь те, в которых руководство было передано профессиональным менеджерам, как, например, в General Electric (GE). Опытные венчурные капиталисты смогут рассказать много подобных историй, и поэтому заинтересовать их просто гениальным изобретением практически невозможно.

Научись говорить на языке инвестора

Представь, что к тебе подходит китаец и начинает на своем языке, которого ты абсолютно не знаешь, что-то горячо объяснять. Единственное, что тебе удается понять, это то, что он у тебя просит денег на какой-то свой бизнес. Согласишься дать ему денег? Попытаешься ли  подробно ему объяснить свои инвестиционные условия на русском языке, которого он не понимает? Если открутить колесо времени немного назад, согласился бы ты еще раз на эту встречу или предпочел бы потратить это время на что-нибудь более полезное?

Три ключа к успеху

Чтобы иметь шансы на успех, предпринимателю, ищущему венчурное финансирование, лучше всего подготовить свой проект под руководством опытного консультанта, которому доверяют инвесторы. В любом случае, обращение к инвестору напрямую, не через консультанта, почти не имеет шансов на успех. Далее, с консультантом или без, предпринимателю надо выполнить три условия:

1. изучить критерии и практику выбора проектов инвесторами и подготовить свой проект в соответствии  с этими правилами.

2. изучить язык венчурного капитала и говорить с инвесторами на понятном им языке.

3. подготовить и сделать краткую начальную презентацию проекта (на 5 минут, если знакомиться с инвесторами с помощью консультанта и на 30 секунд, если напрямую) основной целью которой является заставить инвестора сказать заветные слова: "Хорошо, дайте нам посмотреть Ваш бизнес план."

PS: Следовать всем описанным здесь рекомендациям не обязательно, если тебя не интересует результат. Однако, если результат, а именно привлечение венчурного капитала, тебя интересует,  лучше им следовать, адаптируя их, разумеется, к своим конкретным условиям. Я это знаю и по своему многолетнему опыту и как соискатель венчурных инвестиций, и как венчурный инвестор, и как наставник Indiaco, по оценке Мирового банка, одного из самых успешных  бизнес-инкубаторов в мире, в котором подавляющее большинство молодых венчурных фирм получают венчурное инвестирование от американских, индийских и японских инвесторов.

Лучшее в мире

Скачай бесплатно!

Глоссарий

Бизнес-книги

Теn3 Инкубатор

Партнеры

Услуги

Тренинги