Развитие бизнеса:

Устойчивый рост

Быстрая фирма

Соображающая, принимающая и исполняющая решения быстрей конкурентов

 

Вадим Котельников

Автор и основатель, Ten3 Бизнес е-Коуч вдохновение и инновации без границ!

"Сегодня не крупный съедает мелкого, а быстрый медлительного."  Джесон Дженнигс и Лоуренс Хоутон

Восемь секретов успеха динамично растущих фирм

  1. Выходят на рынок с новыми продуктами и услугами быстрее конкурентов... >>>

10 заповедей инноваций

  1. Будь предприимчив. Ищи везде возможности для бизнеса и используй их, причем быстро... >>>

БЫСТРАЯ ФИРМА: Быстрое мышление х Быстрое принятие решений х Быстрый выход на рынок х Превращение скорости в норму

Четыре мастерства быстрой фирмы

  1. Быстрое мышление: предчувствуют перемены, замечают тенденции быстрее других, подвергают сомнению все предположения, создают корпоративную среду, в которой лучшая идея побеждает, независимо от того, чья она.

  2. Быстрое принятие решений: устанавливают корпоративные руководящие принципы для генерации новых идей, решительно разрушают бюрократические структуры в зародыше, часто производят ротацию кадров, постоянно оценивают заново эффективность прошлых решений в новых условиях, приводят в соответствие решения и их последствия.

  3. Быстрота выхода на рынок: удаляют все внутренние тормозящие моменты, отказываются от традиционных видений и миссий и объявляют вместо них крестовый поход, сохраняют при себе (а не аутсорсят) и эффективно используют свое конкурентное преимущество,  заставляют поставщиков и продавцов работать по своему скоростному графику, летят ниже радара конкурентов до последнего момента и строят эффективные скоростные циклы.

  4. Превращение скорости в норму: регулярно (обычно еженедельно) работают НАД своим бизнесов (а не только НА свой бизнес), вдыхают дух безостановочного роста в свои компанию и всех сотрудников, поощряют предпринимательское творчество, сохраняют финансовую гибкость для быстрого реагирования на внезапно появляющиеся новые возможности,  отрабатывают статистику бизнеса на малых проектах перед быстрым крупным расширением, создают корпоративную систему управления инновациями и поддерживают близкие отношения с покупателем.

15 новых стратегий выживания и успеха бизнеса

Быстрая фирма - история успеха: Charles Schwab - пионер инноваций, основанных на информационных технологиях (ИТ)

Создание новых бизнес-моделей

10 движущих сил

  • Высокая скорость... >>>

3 ключа к успеху в бизнесе

Согласно Джеку Уэлшу

  1. Уверенность в себе

  2. Простота

  3. Скорость

Параметры оценки эффективности лидеров (ОЭЛ) в GE

Анализ и выбор объектов инвестиций

Тест Баффетта: 11 вопросов

  1. Есть ли у компании устойчивое конкурентное преимущество?... >>>

Основные выгоды создания стратегических альянсов

  • Ускоренная разработка новых продуктов и выход с ними на рынок... >>>

Жемчужины мудрости

Восток

Лучше делать вещи хорошо, чем быстро.

– Шри Ауробиндо

Не важно, как медленно ты идешь. Главное, чтобы ты не останавливался.

Конфуций

Если ты слишком сильно гонишься за деньгами, ты не когда не найдешь мир в сердце.

– Лао Цзы

В этой жизни есть вещи куда важнее скорости.

Махатма Ганди

Запад

Скаковая лошадь, которой может пробежать милю на несколько секунд быстрее, стоит вдвое дороже. Это небольшое ускорение как раз и создает основную ценность.

Джон Хесс

Основное руководящее предположение сегодня, что где-то у кого-то есть более хорошая идея; и основной руководящий импульс – это найти этого человека с лучшей идеей, узнать о ней получше и применить – быстро!

  Джек Уэлш

Мы знаем, что происходит с теми людьми, которые стоят посреди дороги. Их сбивают.

Анерин Беван

Когда ты собрал от 40% до 70% информации, положись на свою интуицию и действуй. Не жди, пока ты соберешь достаточно фактов, чтобы быть на 100% уверенным, поскольку тогда наверняка уже будет поздно.

Колин Пауэл

Россия

Промедление смерти подобно.

– Петр I

Скорость нужна, а поспешность вредна.

 – А.В. Суворов

 Сделай новые открытия!

СМАРТ бизнес-лидер

Лидеры инноваций

25 уроков Джека Уэлша

Предпринимательское лидерство

Предпринимательское творчество

Чему стремятся учиться бизнес-лидеры в других странах?

Принятие решений

Быстрое принятие стратегических решений

Тест Баффета: анализ и выбор объектов инвестиций

Секреты построения успешного бизнеса

3 стратегии передовых фирм

8 секретов успеха динамично растущих фирм

Как достичь успеха в бизнесе: 9 правил Майкла Делла

Корпоративные видение, миссия и цели

Корпоративные способности

Развитие быстро растущего бизнеса

Принцип 80/20

Сила простоты

Синергичные маркетинг и продажи

Близость к покупателю

Партнерство с покупателем

Конкурентные стратегии

Устойчивое конкурентное преимущество

Эффективная организация

Плоская и гибкая организационная структура

Плоская организация: зачем и как? (вопросы и ответы)

Корпоративная культура

Командная работа

Инновационная организация

Системное управление инновациями

Система управления инновациями

Венчурные стратегии

Кроссфункциональные команды

Бизнес-кейсы

Charles Schwab мировой лидер в области финансовых услуг

Джек Уэлш, GE – лидер корпоративных перемен

Майкл Делл, Dell Corporationсамый молодой лидер фирмы Fortune 500

Джон Браун, British Petroleum: Адаптация к быстроменяющейся среде

 Тен3 бизнес-книги    Презентация

Предпринимательское лидерство   ► Бесплатный микро-курс

25 уроков Джека Уэлша

Управление инновациями: стратегический подход

 Тен3 бизнес-тренинги    Презентация

Предпринимательское лидерство

25 Уроков Джека Уэлша

Управление инновациями  Бесплатный микро-курс

Вдохновляющий бизнес-план: Успешные инновации

Конкурениця: "Мир меняется слишком быстро. Крупный уже больше не побеждает мелкого. Сегодня быстрый побеждает медлительного". – Руперт Мердок... >>>

Достижение и поддержание скоростиключ к успеху

В новой экономике, где все происходит быстрее и будет происходит еще быстрее, есть только два вида фирм – быстрые и отмирающие. Сегодня "не крупный съедает мелкого, а быстрый съедает медленного", поэтому гибкие и быстрые фирмы, независимо от их размера, имеют гораздо больше шансов на выживание и успех.

Новая бизнес-мантра – "делай все с меньшими затратами и делай все быстрее."1 Чтобы достичь настоящей скорости, решения на всех уровнях должны приниматься в течение минут, а не дней и недель. Решения также должны делаться лицом-к-лицу, а не письмо-на-письмо. Это означает, что люди должны думать на бегу, и что горы бессмысленных бумаг и одобрений – таких привычных в больших организациях – должны быть забыты."5

 

 

 

Маркетинговое преимущество

По статистике, фирмы, создавшие себе образ лидера на рынке, привлекают в среднем в 2.5 раза больше покупателей, чем фирмы, занимающие – опять же в глазах покупателя – второе место. 

Лидеры притягивают к себе окружающих. Бегун, приходящий на финиш первым, опередив остальных пусть даже всего на долю секунды, в глазах всех – чемпион, к которому все начинают тянуться. Подобным же образом и быстрые фирмы, которые умеют распознавать и использовать новые возможности быстрее конкурентов, создают себе тем самым имидж чемпиона, усиливая тем самым свое конкурентное преимущество.

Три стратегии передовых фирм

Как показывает анализ секретов успеха передовых фирм, чтобы не только завоевать лидерские позиции на рынке, но и удерживать их в условиях жесткой конкурентной борьбы в течение долгого времени, они стратегически строят свой передовой бизнес на основе синергичной комбинации трех принципов:

 История успеха  Charles Schwab

Charles Schwab в 1996 году первой в мире, намного быстрее своих крупных конкурентов, создала услугу беспрепятственной торговли акциями через Интернет и быстро, всего за четыре года, выросла из маленькой фирмы в крупнейшую в мире фирму в области финансовых услуг с капитализацией в 51 млрд. долл.

Charles Schwab научилась получать огромные прибыли благодаря быстрому принятию стратегических решений и большой скорости выхода на рынок с инновационными услугами... >>>

 История успеха  Google

Google является ведущим Интернет-поисковиком в мире, к услугам которого прибегают более половины всех людей, желающих что-то найти в Интернете.

Как Google добился такого выдающегося успеха? Причем так быстро –

С помощью бета-тестирования своего продукта и изучения реакции рынка на него. Изучение обратной связи, получаемой от клиентов, – секрет успеха всех инноваторов, ставших лидерами на рынке. С точки зрения развития бизнеса такое бета-тестирование также имеет огромное значение. В то время как другие фирмы пытались довести свои поисковики до совершенства лабораторным путем, не входя в контакт с потребителем, Google непрерывно и быстро улучшал свою начальную бета-версию в тесном партнерстве с клиентами. Лидеры фирмы знали, что рынок никогда не врет.

Роль предприимчивого лидера

Быстрым фирмам требуется новый тип бизнес-лидера – предприимчивый лидер. Он сильно отличается поведенческими нормами от классического менеджера. Предприимчивый лидер быстрее других замечает новые возможности для прорыва, берет на себя инициативу и ответственность и идет на риск, демонстрируя предпринимательское творчество.

Все ведущие компании мира сейчас ищут не менеджеров, а предприимчивых лидеров, поскольку именно они способны создавать и обеспечивать компании лириующие позиции на рынке... >>>

 История успеха  Уроки Джека Уэлша

"Сегодня я должен работать в пять раз быстрее, чем пять лет назад. В сотню раз быстрее. Ритм работы сегодня неизмеримо выше благодаря новым технологиям, поэтому каждый должен стремиться к увеличению скорости, большей конкурентоспособности и наращиванию интеллектуального капитала. Такова природа игры," – говорил Джек Уэлш, легендарный руководитель GE,  в 1997г. Уэлш просуммировал свой рецепт современного победителя в бизнесе в трех словах:

  • Скорость

  • Простота

  • Уверенность в себе... >>>

Плоская организационная структура

Разрастаясь до крупных размеров, компания становится медлительной, неуклюжей и трудно фокусируемой. Переход от иерархических и жестких организационных структур к плоским и гибким требует перехода к новой модели менеджмента.

Плоские организационные структуры создаются для того, чтобы высвободить творческий и предпринимательский потенциал людей, быстро принимать решения и выходить на рынок с новыми продуктами и услугами быстрее конкурентов... >>>

 Уроки лидеров  Dell Inc.

"Когда фирма разрослась, мне, к сожалению, уже больше не удавалось оставаться со всеми сотрудниками в тесном контакте, как бывало прежде. Невозможно, увы, увеличить интенсивность общения соразмерно с ростом компании», – говорит Майкл Делл, основатель Dell Inc.. «Но мы обнаружили, что все-таки есть способы сократить дистанцию между топ-менеджерами и сотрудниками в крупной корпорации и развить гибкую, живущую скоростью корпоративную культуру, которая является источником устойчивого конкурентного преимущества.».. >>>

 Уроки лидеров  Уоррен Баффетт

Уоррен Баффетт, признанный в 2008 г. самым богатый человек в мире с личным состоянием в 63 млрд. долл., славится быстрым принятием деловых решений. Характерно, что у Баффета на рабочем столе даже нет компьютера, и он никогда не читает аналитических отчетов, чтобы не затуманивать ясность своих мыслей. Баффет сформулировал несколько простых инвестиционных принципов и руководствуется ими и своей интуицией для быстрого принятия решений. Например, в 2005 г. Баффету понадобилась всего одна неделя, чтобы купить за 800 млн долл. компанию, о которой он раньше ничего не знал... >>>

Сила Интернета

Интернет дает возможность не только быстрого и дешевого доступа к миллионам потенциальных покупателей, рассеянных по всему миру с помощью интернет-маркетинга, но также и позволяет создавать принципиально новые бизнес-модели, укорять все процессы создания и доставки конечному пользователю потребительской ценности, а выходя на рынок с образцами инновационных продуктов и услуг, быстро получать обратную связь от покупателей и таким образом совершенствовать конечные продукты с невиданной ранее скоростью.

 История успеха  Тen3 Venturepreneur – Состязание венчурных лидеров

Идея создания программы Тen3 Venturepreneur родилась у меня в мае 2005. Программа позволяет решать быстрорастущую проблему нахождения, подготовки и отбора способных лидеров-предпринимателей для управления венчурными предприятиями и радикально инновационными проектами. Новую программу в течение первого же дня поддержали Тен3 стратегические партеры в США, Новой Зеландии, Корее и Сингапуре. Экспериментальные проекты с первыми клиентами начались в Новой Зеландии через три дня (!) после рождения идеи создания Ten3 программы состязания лидеров... >>>

 Бизнес-кейс  Мастерфайбр Альянс: слабость побеждает силу

Автор: Анастасия Бибикова

Небольшая российская компания – производитель напольных покрытий из резиновой крошки Мастерфайбр Альянс, работающая по франшизе, долгое время находилась в тени своего крупного партнера. В 2006 году менеджмент компании решил, что единственно верная стратегия в этом случае – показать своим потенциальным клиентам те конкурентные преимущества, которые помогут дифференцировать Мастерфайбр Альянс от крупного производителя похожей продукции. Они пришли к выводу, что небольшой размер компании можно превратить из слабости в силу. Маленькая компания действует на рынке более гибко, инициативно; она более динамична, больше нацелена на успех, нежели корпорация-монстр, ее сила – в скорости... >>>

 История успеха  РБК Информационные системы

РБК Информационные системы ("Росбизнесконсалтинг"), работающая в области интернет-СМИ и платного телевидения, начала в 1992 г. с торговли распечатанными на матричном принтере курсе валют. В апреле 2005 г. капитализация фирмы на РТС достигла почти 500 млн.долл. В период с 2000 г. по 2005 г. капитализация компании выросла в три раза.

Для достижения успеха основатели РБК использовали принцип действия всех быстрых фирм: первыми порваться на новый ранок и закрепиться на нем любыми методами, включая эксплуатацию достижений коллег.8

В июле 1992 г. РБК первой в России начала выпускать ежедневный деловой бюллетень с оперативными данными о курсах валют, финансовыми новостями и аналитикой. В 1995 г. РБК первой из российских информационных компаний начала использовать Интернет для  распространения оперативной финансовой информации.

 История успеха  КОРУС Консалтинг

Автор: Анастасия Бибикова

В 2004 г.  российская фирма КОРУС Консалтинг, занимающаяся внедрением технологий регулярного менеджмента, первой в России внедрила технологию CRM (Customer Relationship Management). Решение помогло компании вырваться вперед, опередив многих более зрелых конкурентов. За год количество заключенных фирмой контрактов увеличилось в 3 раза, темпы роста составили 80-100% в год по всем основным показателям, было открыто 8 новых направлений специализации и создано 300 новых рабочих мест. Компания добилась успеха и повысила лояльность клиентов за счет того, что технология CRM позволила ей значительно повысить скорость бизнес-процессов: информация о клиентах (их потребностях, пожеланиях, целях) стала поступать четко и оперативно, а документооборот ускорился в 2 раза. За счет этого, процесс принятия решений ускорился и стал более обоснованным. К концу года КОРУС Консалтинг превратилась в клиенто-ориентированную, очень динамичную компанию, сотрудники которой стараются мгновенно реагировать на изменение поведения своих потенциальных и реальных клиентов... >>>

 История успеха  Издательство "Эксмо"

 

Поскольку на российском рынке образовалась большая ниша между крупными типографиями и маленькими, «Эксмо» заняло эту нишу, открыв «Немецкую фабрику печати» и вложив  только в оборудование 10 млн. евро. «Я не сомневаюсь: мы очень вовремя занялись полиграфией. Опять же инженерное образование подсказало: в бизнесе нельзя принимать решения только в двух плоскостях, например, искать оптимальную точку между качеством и ценой. Важно учитывать и третье измерение время. Так что если бы мы хотя бы полгода протянули с открытием "Немецкой фабрики печати", кто-то вместо нас занял бы эту нишу,» – говорит Олег Новиков, основатель издательства... >>>

 Бизнес кейс  UBC, Украина

Стратегия UBC – быстрая реакция на удовлетворение потребностей клиентов. В основе стратегии лежит процесс постоянного обучения удовлетворению потребностей клиентов... >>>

Лидеры инноваций

Лидеры инноваций делают революции на рынке, создают на нем новые ниши и ведут за собой всех остальных людей.

Лидеры инноваций – особая категория людей. Они не такие как все. Они предприимчивы, любят творческий подход и скорость... >>>

 

Наше изобретение, помогающее создавать инновации эффективно

Хочешь поставить себе эту компьютерную заставку?

 

Вадим Котельников Ten3 мировой обзор рынка бизнес-обучения Ten3 бизнес-книги Предпринимательство Ten3 мировой обзор бизнес-обучения Ten3 Бизнес е-Коуч Откуда берутся данные и по каким формалам производятся расчеты Профиль США Профиль Англии Профиль Австралии Профиль: ЮЖНАЯ АФРИКА Профиль: БРАЗИЛИЯ

Куда движется мир?

Бизнес-лидеры из 100+ стран

покупают

Ten3 Мини-курсы.

Мы анализируем, чему стремятся учиться лидеры,

и публикуем

Ten3

мировой обзор бизнес-обучения

Краткий (рус)

Полный (англ)

 

  

Образцы слайдов

(гиперкартинки)

Вадим Котельников Ten3 мировой обзор рынка бизнес-обучения Ten3 бизнес-книги Как стать лидером на рынке Ten3 мировой обзор бизнес-обучения Ten3 Бизнес е-Коуч Откуда берутся данные и по каким формалам производятся расчеты Профиль США Профиль Англии Профиль Австралии Профиль: ЮЖНАЯ АФРИКА Профиль: БРАЗИЛИЯ КАК СТАТЬ ЛИДЕРОМ НА РЫНКЕ (Тен3 мировой обзор бизнес-обучения)

 

Библиография:

  1. "It's Not the Big that Eat the Small... It's the Fast that Eat the Slow", Jason Jennings and Laurence Haughton

  2. "Relentless Growth", Christopher Meyer

  3. "Radical Innovation", Harvard Business School

  4. "Tired of Strategic Planning?", The Times of India

  5. "Jack Welch and the GE Way", Robert Slater

  6. Jack Welch, interview, July 22, 1997

  7. "Venture Catalyst", Donald L. Laurie

  8. "Прямая трансляция," Жохова Анастасия, Forbes

   

Англоязычный е-Коуч

 

© Вадим Котельников, автор и основатель

Ten3 Business e-Coach, Fun4Biz, VVV и CECSI.ru

Е-мейл: headoffice@1000ventures.com

Умные гиперкартинки: Тен3 слайды служат не только для иллюстрации концепций, но и для удобной навигации по сайту