Удивительно, но факт: пошагового руководства
не существовало!
Работая в разных странах с
предпринимателями, тщетно стремящимися добыть
венчурное финансирование для
своих
радикально инновационных проектов, я увидел, что подавляющее их большинство
терпит неудачу из-за того, что не представляет себе процесс венчурного
финансирования во всей его полноте и не знает
последовательности его шагов.
Я был уверен, что смогу
найти такое руководство в США, где вращается более 70% мирового венчурного
капитала. К своему удивлению я обнаружил, что такого полного руководства там
тоже нет. Да, есть есть отдельные руководства, как делать презентации для
инвесторов, как писать бизнес-план, как оценивать будущую капитализацию
венчурного предприятия и т.п. Но все это лишь отдельные фрагменты большой
картины. Угадывать, что находится в пустых пространствах между ними,
предпринимателю приходится самому.
Создание пошагового руководства
В то же самое время мой
американский партнер Терри Колиссон, менеджер американского венчурного фонда
Blue Rock Capital, пожаловался мне, что из 50 млн.
дол., которыми он управляет, инвестированы лишь 20 млн. долл. В кандидатах
недостатка нет. Ежедневно десятки начинающих предпринимателей обращаются к
нему за венчурным финансированием, но инвестировать не в кого. Все
претенденты являются слабыми предпринимателями,
имеют плохое представление о специфике
венчурного управления бизнесом, а их презентации и бизнес-планы
недостаточно хорошо подготовлены.
Тогда я предложил Терри
провести эксперимент: я напишу полное пошаговое руководство для соискателей
венчурного финансирования, вывешу его в Интернете, а Терри будет советовать
своим слабо подготовленным соискателям подготовиться получше, пройдя шаг за
шагом процесс, предлагаемый этим руководством. Через два месяца я вывесил на
англоязычной версии
Ten3 Бизнес е-Коуча
пошаговое руководство для соискателей венчурного финансирования.
Впечатляющий успех
Еще через три месяца Терри сообщил мне об успехе испытаний: три кандидата,
которым первоначально было отказано в венчурном финансировании,
подготовились намного лучше, следуя методологии Тен3 Бизнес е-Коуча. В
результате Blue Rock Capital решил инвестировать в
каждый венчурный проект от 8 до 12 млн. долл. И предприниматели, и инвесторы
остались довольны: первые получили возможность развивать свой бизнес, а
вторым удалось хорошо инвестировать лежавшие без дела деньги.
Впоследствии это пошаговое
руководство для соискателей венчурного финансирования было оформлено в виде
Тен3 мини-курса, который покупают во всем мире. На русском языке
Ten3
Мини-курс "Венчурное финансирование"
издан в виде книги.
|